5 cose che devi sapere sugli incentivi auto
Le concessionarie hanno spesso i loro incentivi, sia per raggiungere gli obiettivi di vendita che per movimentare le scorte. Nella maggior parte dei casi, questi incentivi assumono la forma di bonus in denaro o di tariffe di leasing scontate. Anche se gli incentivi dei concessionari sono completamente separati dagli incentivi dei produttori, è possibile imbattersi in incentivi per i concessionari quando si negozia l’acquisto di un’auto. Se scoprite che il concessionario ha un incentivo per il quale siete qualificati, potete usarlo come merce di scambio durante il processo di negoziazione. Tenete presente, tuttavia, che gli incentivi dei concessionari sono generalmente più temporanei e con maggiori restrizioni rispetto agli incentivi dei produttori. Pertanto, prima di negoziare l’acquisto di un’auto, è consigliabile attendere la scadenza degli incentivi del concessionario.
Perché le case automobilistiche offrono incentivi ai concessionari?
Il motivo principale per cui le case automobilistiche offrono incentivi è quello di migliorare le vendite. Se non vendono abbastanza unità di un particolare modello, di solito offrono un incentivo ai concessionari in base al numero di unità vendute. Se un particolare modello è stato venduto bene, ma la casa automobilistica vuole incrementare ulteriormente le vendite, potrebbe offrire un incentivo maggiore. Un altro motivo per cui le case automobilistiche offrono incentivi è quello di attirare l’attenzione sui nuovi modelli. Ad esempio, Ford potrebbe offrire incentivi per il suo nuovo Explorer, in modo che la gente lo acquisti al posto del modello precedente. Un altro motivo per cui le case automobilistiche offrono incentivi è quello di eliminare le vecchie scorte. Questo avviene di solito durante gli ultimi mesi dell’anno modello, quando le case automobilistiche vogliono eliminare le auto rimaste prima di introdurre un nuovo anno modello.
Quando acquistare in base agli incentivi del produttore
Anche se è bene conoscere gli incentivi disponibili, è anche importante sapere quando acquistare in base agli incentivi del produttore. Può essere difficile da prevedere, ma la tabella seguente vi darà un’idea approssimativa di quando dovreste acquistare in base agli incentivi. Tenete presente che le case automobilistiche offrono di solito gli incentivi migliori durante i primi tre mesi dell’anno e che di solito terminano verso ottobre. Inoltre, alcune case automobilistiche offrono incentivi migliori nella prima metà dell’anno rispetto alla seconda metà.
Quando non comprare in base agli incentivi del costruttore
Non tutti i veicoli sono uguali quando si parla di incentivi. Alcuni veicoli sono modelli in edizione speciale o fanno parte di un nuovo anno modello. Questi modelli potrebbero non avere diritto agli incentivi del produttore. Anche se il produttore può offrire gli stessi incentivi per il modello nel suo complesso, non sarà possibile approfittare degli incentivi per quel modello specifico. Inoltre, alcuni segmenti di veicoli hanno maggiori probabilità di beneficiare degli incentivi rispetto ad altri. Ad esempio, i veicoli di lusso e speciali hanno meno probabilità di ricevere incentivi dal produttore rispetto ai modelli tradizionali.
Quando è necessario prestare attenzione agli incentivi dei concessionari
Anche se un particolare modello ha un incentivo, dovreste comunque prestare attenzione agli incentivi dei concessionari. Dopo tutto, l’incentivo del produttore è un’offerta unica che durerà solo per un periodo limitato. Mentre l’incentivo rimarrà probabilmente invariato, il numero di unità disponibili con l’incentivo può variare di mese in mese. Ci possono essere mesi in cui tutti i concessionari offrono l’incentivo e altri in cui sono pochissimi a farlo. Inoltre, l’incentivo può essere offerto solo a specifici tipi di acquirenti o a specifiche aree geografiche. Oppure può essere offerto solo a persone che lavorano in settori specifici. Assicuratevi di verificare con la vostra concessionaria se l’incentivo è previsto e in che cosa consiste.
In conclusione
Sia che stiate acquistando un’auto nuova o usata, è utile conoscere gli incentivi. Gli incentivi del produttore e del concessionario possono aiutarvi a risparmiare migliaia di dollari sull’acquisto di un’auto nuova, quindi è una buona idea tenerli d’occhio. Per conoscere gli incentivi del produttore è possibile consultare i siti web del produttore o leggere le pubblicazioni del settore. Per quanto riguarda gli incentivi dei concessionari, potete chiedere alla vostra concessionaria quali sono gli incentivi attualmente disponibili.